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M&A: Zukäufe als Wachstums-Booster

M&A: Zukäufe als Wachstums-Booster

Kleine und mittelständische Unternehmen erwirtschaften mehr als jeden zweiten Euro und stellen deutlich über die Hälfte aller Arbeitsplätze. Mittelständler tragen den größten Teil zur gesamtwirtschaftlichen Wertschöpfung in Deutschland bei und können auf sehr erfolgreiche Jahre zurückblicken. Robustes Umsatzwachstum, erhöhte Eigenkapitalquoten und eine wieder anziehende Investitionstätigkeit zeugen von Stärke und Zuversicht.

Doch wie können Unternehmen die eigene Positionierung in einem Markt oder einer Nische vor dem Hintergrund eines zunehmenden globalen Wettbewerbs und Innovationsdrucks verteidigen oder sogar ausbauen? Neben vernünftigen organischen Umsatz- und Ergebnissteigerungen aus eigener Kraft gehört mittlerweile auch im Mittelstand der Zukauf von Unternehmen zum Instrumentarium für zusätzliches und vor allem beschleunigtes Wachstum. „Anorganisches Wachstum ist im Zuge der umfassenden Globalisierung ein wichtiger Wert- und Wachstumstreiber für den Mittelstand geworden“, erklärt Markus Saller, Director M&A der PRIMEPULSE SE, der mehr als 20 Jahre Erfahrung mit Unternehmenstransaktionen hat.

 

Die angestrebte bessere Marktpositionierung ergibt sich dabei einerseits durch klassische Skalen- und Verbundeffekte wie beispielsweise die Senkung von Einkaufspreisen, die Erhöhung der Produktionseffizienz oder verbesserte Finanzierungsmöglichkeiten. Zudem gewinnen Unternehmen durch Zukäufe häufig wertvolles Know-How, dessen Aufbau ansonsten kosten- und zeitintensiv gewesen wäre. Das Gleiche gilt für den sofortigen Zugang zu neuen Kunden und Märkten. Der PRIMEPULSE Manager ergänzt:

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Markus Saller

Director M&A / Primepulse

Die genannten Effekte erhöhen letztlich die Wettbewerbsfähigkeit und sichern damit mittel- und langfristig die Zukunftsfähigkeit mittelständischer Unternehmen.“

 

Voraussetzung dafür ist allerdings, dass die erworbenen Unternehmen erfolgreich in das bestehende Unternehmen integriert werden. Hierzu gehört vor allem die Einbindung neuer Schlüsselmitarbeiter mittels moderner Management- und Incentivierungsmethoden. Um den Erwerb eines Unternehmens erfolgreich umzusetzen, müssen die Ressourcen sowohl für die Akquisitions- als auch die Integrationsphase detailliert geplant werden. Dabei sind Schnelligkeit, klare Strukturen und stringente Kommunikation, eine stabile Finanzierung und volle Aufmerksamkeit gefragt.

Die Einstellung mittelständischer Unternehmen gegenüber anorganischem Wachstum hat sich trotz dessen Komplexität in meinen Augen positiv entwickelt“, so Markus Saller. Dies gründet in vielen Fällen auf einer gelebten Partnerschaft mit einem erfahrenen Berater oder auch Investor. Dieser engagiert sich unternehmerisch und unterstützt damit aktiv die Unternehmensentwicklung.

KATEK SE - MEMBER OF PRIMEPULSE

Ein Beispiel für die erfolgreiche Partnerschaft mit einem Investor und die Sinnhaftigkeit einer Wachstumsstrategie durch strategische Zukäufe ist die Ende 2018 unter dem Dach der PRIMEPULSE SE gegründete KATEK SE, eine der führenden EMS (Electronic Manufacturing-Services)-Dienstleister in Deutschland. Durch die gezielten Zukäufe der Steca Elektronik GmbH (2016), der Katek GmbH (2018) sowie der ETL GmbH (2018) gehört die KATEK SE heute zu den Top 5 EMS-Spezialisten und plant, sich in den nächsten Jahren durch weitere Akquisitionen zur Nr. 2 in Deutschland hinter dem Marktführer Zollner Elektronik zu entwickeln. „Allein durch organisches Wachstum sind die gerade im EMS-Umfeld so wichtigen Größeneffekte und Standortvorteile nicht zu erreichen“, ergänzt Markus Saller. Die Unternehmen der KATEK-Gruppe werden auch in Zukunft von der Erfahrung und Expertise der PRIMEPULSE im Bereich M&A profitieren.

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